Responsable GTM / direction commerciale — IA B2B suisse

Faits clés du rôle

Équipe

Commercial (sales, comptes, partenariats)

Rattachement

CEO

Localisation

Zurich prefere · base en Suisse obligatoire

Catégorie

Temps plein · CDI · base + variable

Remuneration

Range senior sales suisse + variable non cappe + fonds propres

A propos de Numezis

Numezis aide les PME suisses et leurs conseillers de confiance à gérer les tâches essentielles de l’entreprise avec plus de clarté, de maîtrise et de traçabilité. Nous créons des logiciels utiles pour des opérations complexes, en laissant aux personnes la responsabilité des décisions importantes. Nous sommes une petite équipe senior basée en Suisse. Nous travaillons au plus près des clients et des experts métier, nous tenons à la qualité et à la confiance, et nous progressons avec exigence, sans lourdeur inutile.

Le rôle

Vous possedez l'execution revenu end-to-end sur PME suisses et partenaires fiduciaires: conversion pipeline, playbook sales, onboarding 90 jours, activation channel partner.

Ce que vous ferez

• Piloter les cycles de vente complets de la qualification à la signature.
• Convertir le pipeline qualifie en clients payants et motion repeatable.
• Construire le programme partenaires, scripts discovery et flow demo.
• Tenir une hygiene CRM stricte et des revues pipeline hebdomadaires.

Ce que vous apportez

• 8+ ans en sales B2B SaaS avec deals complexes sur le marche suisse.
• Track record de quota > CHF 1M avec execution de builder.
• Francais ou allemand courant + anglais solide.
• Excellente lecture des comportements d'achat suisses bases sur la confiance.

Atouts supplémentaires

• Expérience de vente vers fiduciaires, CFO offices, ou fonctions finance.
• Background ERP/compta/compliance software.
• Réseau actif dans la communaute CFO/fiduciaire suisse.
• Expérience channel sales et programmes partenaires.

Ce qui rend ce poste unique

• Mandat GTM senior avec pipeline initial déjà qualifié.
• Collaboration directe avec les fondateurs sur la stratégie de mise sur le marché.
• Rémunération fortement alignée sur le revenu conclu et participation au capital à long terme.
• Poste à fort levier dans un produit suisse d’entreprise conçu nativement pour l’IA.

Notre process de recrutement

• Entretien initial avec la direction sur l’adéquation au poste et les ambitions.
• Étude de cas commerciale rémunérée fondée sur le profil d’un prospect réel.
• Session de découverte produit avec la direction IA et une référence client.
• Entretien final et offre avec part variable et participation au capital.

Avantages