Responsabile GTM / vendite – IA B2B svizzera

Dati chiave del ruolo

Team operativo

Commercial (sales, conto, partnership)

Riporta a

CEO

Sede

Zurigo preferita · base in Svizzera obbligatoria

Tipo

Full-time · Permanente · base + variabile

Compenso

Range senior sales svizzero + variabile uncapped + patrimonio netto

Su Numezis

Numezis aiuta le PMI svizzere e i loro consulenti di fiducia a gestire le attività amministrative essenziali con maggiore chiarezza, controllo e tracciabilità. Creiamo software concreto per operazioni complesse, lasciando alle persone la responsabilità delle decisioni importanti. Siamo un piccolo team senior con base in Svizzera. Lavoriamo a stretto contatto con clienti ed esperti di settore, diamo valore alla qualità e alla fiducia e progrediamo con rigore, senza burocrazia superflua.

Il ruolo

Possiedi l'esecuzione ricavi end-to-end per PMI svizzere e partner fiduciari: conversione pipeline, sales playbook, onboarding 90 giorni, attivazione canale partner.

Cosa farai

• Guidare cicli sales completi dalla qualificazione alla firma.
• Convertire pipeline qualificata in clienti paganti e motion ripetibile.
• Costruire partner program, discovery script e demo flow.
• Garantire igiene CRM rigorosa e revisione pipeline settimanali.

Cosa porti

• 8+ anni in sales B2B SaaS con deal complessi su mercato svizzero.
• Track record di quota > CHF 1M con esecuzione da builder.
• Francese o tedesco fluenti, inglese forte.
• Forte comprensione dei cicli di acquisto svizzeri guidati dalla fiducia.

Punti bonus

• Esperienza di vendita a fiduciarie, CFO office o team finance.
• Background in software ERP/contabilita/compliance.
• Network attivo in comunita CFO/fiduciaria svizzera.
• Esperienza in programmi partner/channel sales.

Perché questo ruolo è unico

• Mandato GTM senior con pipeline iniziale gia qualificata.
• Collaborazione diretta con founder sulla strategia go-to-market.
• Compensazione fortemente allineata a ricavi chiuso + patrimonio netto.
• Ruolo ad alto leverage in prodotto enterprise AI-native svizzero.

Il nostro processo di hiring

• Colloquio iniziale con la direzione su idoneità e ambizione.
• Caso commerciale retribuito basato sul profilo di un potenziale cliente reale.
• Sessione sul prodotto con la direzione IA e una referenza cliente.
• Colloquio finale e offerta (variabile + pacchetto di partecipazione).

Vantaggi